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“618”线上热火朝天线下却叫苦连连?
发布日期:2021-06-21 11:16   来源:未知   阅读:

  www.ah3p.cn,经历一年多的沉淀,照明行业轰轰烈烈的直播浪潮逐渐沉淀下来,照企们做直播带货的形式也逐渐走向成熟,更倾向于寻找确定性。许多企业建立起直播运营部门,自主培养主播,做起自播。直播,也与纸媒、电视、网络、地面广告等一样,成为企业的常态化运营方式。在今年“618”年中大促活动中,不少照企借助品牌自播迎来销售高峰。

  6月15日晚,飞利浦照明官方旗舰店推出“总裁价到,王牌灯具来袭”直播活动,昕诺飞全球副总裁林少宏现身直播间,带来“千元红包雨”“免单618元”“截屏抽奖”等活动,得到众多消费者的喜爱。

  为了打赢“618”年中大促之战,雷士照明可谓是有备而来,早在5月15日举行了以“追光勇无畏,年轻就耀燃”为主题的电商618启动大会,雷士照明CEO林良琦亲临动员大会现场,为新零售团队鼓劲加油。

  在京东灯饰电工部公布的2021年6月1日00:00-23:59灯饰照明品牌成交额TOP10榜单中,

  精彩仍在继续,6月18日17点,雷士照明CEO林良琦空降雷士照明淘宝直播间,带来了多重好礼,助阵雷士“618”最后冲刺。这也是林良琦第二次来到雷士照明淘宝直播间,长达一个小时的直播里,共收获了3.53万点赞,6.99万播放量。

  6月18日晚20点,奥运冠军张继科以“月影家居星推官”的身份,亮相“买月影全铜灯,送人民代步车”月影家居人民冠军直播间,送出多项福利,包括18辆宏光mimi EV马卡龙版等。

  在古镇灯饰走访全国各地灯具市场的调研过程中,每每谈到线上电商,许多经销商朋友总是长叹一口气:直播电商既是机遇,也是挑战。2020年,电商以迅雷不及掩耳之速发展并切入了灯具消费领域。在电商领域迎来第一波爆发后,灯具行业全面掀起了电商之战,随之而来的是几乎所有实体商户都深受电商的冲击。在传统灯具卖场,人流量的断崖式下滑是最直接的表现,线下资源被抢夺,也加速了线下实体店、卖场的洗牌速度。

  重庆光都灯饰家具建材城总经理曾敏称,当下很多商家均表示,实体店生意受电商冲击影响甚大,但是被电商所冲击的层面,除了是大家普遍认为的销量分流外,网络的发达还导致了产品价格的透明化,进一步压缩了实体经销商的利润空间,造成厂商与经销商“抢生意”的局面。

  山东佳美灯饰有限公司总经理朱孟贤表示,厂商在线上渠道的变革,会让现有渠道的经销商背负品牌的包袱,造成内在和外在的双矛盾。他迫切希望厂商能借助品牌影响力和品牌拉力,实现线上与线下的相结合。

  诚然,相较于传统单一的营销方式,以视频展示为主的直播电商,的确可以给消费者提供更多产品信息,进一步引导消费者决策,降低购买门槛。但就照明行业的经销体系来说,很多产品都是通过线下的经销商、渠道商销售的,

  。不恰当的布局会打乱企业原有的经销渠道体系,破坏企商之间的合作信用,最终让企业落下一个“捡了芝麻,丢了西瓜”的结局。这就是考验品牌厂商渠道规划能力的时候了。能否对线上线下进行合理的布局与融合、将其利益最大化,就意味着能否为营销渠道创造更多发展价值,实现企业与经销商携手共赴未来的双赢局面。

  。企业与经销商是唇亡齿寒的命运共同体,想要实现双赢,就必须通力合作。佛山照明早在2020年8月、12月先后开启直播季活动,携手全国经销商开启直播营销新模式,通过“亿元赏金直播开抢”直播活动,带领经销商玩转直播,迎合潮流发展趋势,积极转变营销模式。

  2021年5月18日,佛山照明国内营销事业部举行“佛山照明2021新品直播发布活动培训宣导会”,以线上直播的形式,向经销商进行关于“直播带货”的专业培训和新品讲解,系统提升各地经销商的带货营销技巧。此外,佛山照明还为参加“佛山照明2021新品直播季”系列活动的经销商客户提供物料支持、创意支持和政策优惠,力求每场“直播带货”活动都能高效、有力地触达消费者,提升成交转化率。

  。据笔者观察,2021年以来,包括大峡谷、小器鬼、绿能等企业都将新品发布会同步到了线上舞台,给予各地的客户及合作伙伴第一时间了解自家新品的机会。大峡谷于6月9日举办的“2021大峡谷智慧照明线上战略发布会”进行了全程无间断网络直播,累计播放1.71万次。

  如2020年,美的照明就邀请线上消费者当起了“云监工”,通过现场视频连线的方式,美的照明将其产品制作一线全开放、全透明地展现在线上消费者面前,让广大线上消费者零距离感受其如何严控品质、高效把控每个生产环节。通过输出有价值的内容培育目标群体,塑造品牌形象,再通过实体店落地解决方案,实现流量变现。

  。线上作为流量入口,为线下提供客流支持;线下作为服务实体,为线上提供场景体验、安装售后等支持。华艺照明就表示正在与天猫研究将线上线下业务完全融合发展,更大地释放渠道的各自优势,推动市场快速发展。这就要求企业做好线上线下产品区隔,以及严格一致的价格管控,坚决维护经销商的利益。

  未来在商家端,店铺和直播间会进一步融合,直播不仅是销量方式,更是综合服务的载体。直播电商成为主流营销渠道是木已成舟,实体经济会否被淘汰仍未可知。未来,我们要做的就是顺应潮流转型升级,不要被时代的浪潮“拍死”在沙滩上。